光良30%年度增速背后：光瓶酒赛说念的裂变与契机
自2019年上市以来，光良连续品牌创新、深耕渠说念聚积，仅用5年时刻便达成0到4亿瓶销量的跳跃，印证了其在百元内浓香光瓶阛阓的首选地位。
此时的光良，以品牌创新为锚、双品牌矩阵为翼，在感性破费波澜中筑牢增长底盘。
文｜王猛
光瓶酒正在成为酒业新增量。
2024年玻汾销售近百亿元，牛栏山、光良等头部光瓶品牌阵营连续扩容，进一步进步酒企发力光瓶酒阛阓的矜恤。
本年春糖，洋河海之蓝完成升级，并同步推出高线光瓶酒；郎酒在庄园三品节上官宣郎牌郎酒焕新升级；古井贡酒、仰韶、全兴等也将光瓶系列行为参展“主角”——他们纷纷将见识聚焦人人酒阛阓增长最快的光瓶细分畛域。
在这个以年均15%复合增长率逆势扩容的黄金赛说念上，光良仅用五年时刻达成从0到4亿瓶销量的突破，成为解码光瓶酒增长逻辑的垂死样本。
品牌创新&增幅超30%
在酒业连续深度调度的2024年，光良酒业的事迹同比增幅超30%。云酒·中国酒业品牌商酌院高等商酌员、独有商议创举东说念主王伟设默示：“光良的增长一直很稳，波动很小”。
这种韧性的核心能源是品牌创新，体现时品牌定位、价钱布局、流量诈欺等多个维度。
奥好意思公司创举东说念主、被誉为告白教父的大卫·奥格威认为：“破费者是品牌到手的关节，拓荒高大的个性品牌形象，关节在于该品牌形象合乎破费者的需求与生机”。
光良“国民私用酒”的品牌定位，精确把捏破费者越来越怜爱“质价比”的趋势，以“品性透明”为核心，通过“数据化”的家具抒发，构建可感知、可考证的破费方案坐标系，让“好酒不贵”从营销办法回荡为简直实在的破费逻辑。
烟酒店、餐饮店的货架上有了光良酒，破费者无需为迂缓的品性和过度包装买单。干干净净喝酒的破费者，感受到光良“不装”的真心，合计物美价廉、简直实在，进一步进步光良抵破费者的心智占领，奠定光良在百元内浓香光瓶首选的地位。
不单定位精确，光良还以高大的计策定力，耐久保持价钱带与“国民私用酒”品牌定位一致。
光良的主力家具数据瓶系列，光良19/29/39/59（区分对应20-25元、30-35元、40-45元、75-85元价位）精确锚定百元内黄金价钱带，通过“道路式质价比”既稳定初学自饮与亲一又约聚等多元场景，也为品性升级需求提供选用，进而在经销商和终局渠说念中强化了“在百元以内光瓶阛阓，当然会料想光良”的知道预期。
艾瑞商议数据走漏，超68%的破费者在购买酒饮时，将“品性保险”置于价钱身分之上，但其中83%的东说念主仍但愿价钱抛弃在百元以内。光良的品牌定位与价钱布局精确契合破费感性化趋势下的阛阓需求，让“国民私用酒”的品牌定位与破费者连续共识，造成“需求知道—购买方案—体验反映”的正向轮回。
此外，光良对影视剧的植入，亦然品牌创新的关节才智，不仅撬动流量，还拓宽品牌知道度，构建更立体填塞的品牌形象。
比年，光良通过调解植入《我叫赵甲第2》《大奉击柝东说念主》《八角笼中》《三叉戟2》《心居》《底线》《后浪》等几十部多元题材热点影视作品，将家具当然植入九故十亲聚饮、自饮等强关系和我方东说念主喝酒的餐饮场景，使家具成为鼓励故事发展的叙事载体，让“和我方东说念主喝光良酒”的品牌办法随剧情当然传递。
这种高频场景共振，连续深化用户心智浸透，完成从内容流量到阛阓增量的价值回荡。同期，光良拓荒“3S（包括关节演员、剧的类型和播出平台等元素）”选剧措施，造成高效投放体系，使软性植入连续且庄重地放大品牌声量。
中国酒业协会理事长宋书玉认为，文化是好意思酒产业高质地发展的核心能源。
光良通过剧集植入，不仅强化“和我方东说念主喝光良酒”的文化共识，更搭建与破费者的高效疏浚桥梁，让“高质价比”核心卖点与“国民私用酒”品牌定位真切东说念主心，成为运转品牌增长的底层基石。
值得一提的是，光良在2024年底推出对准白酒腰部价钱带的高端子品牌“极光”，突破光良以往的百元内价钱体系，达成从“不装”到“均衡”的品牌升维。
极光与光良的双品牌协同，实质是通过多元品牌矩阵构建更完满的价值体系，鼓励企业品牌价值核心连续上移。这与泸州老窖的“国窖1573+泸州老窖”、舍得的“沱牌+舍得”肖似，王人是“人人基盘品牌+高端形象品牌”的互补架构，既结识基本盘，又掀开价钱天花板。
此时的光良，以品牌创新为锚、双品牌矩阵为翼，在感性破费波澜中筑牢增长底盘。
渠说念各别化创新
构建“价值交互聚积”
到手企业的发展，时时依赖渠说念创新的运转。
联系于传统酒企“厂家—经销商—二批商—终局网点—破费者”的长链路，光良收受扁平化“一县一区一商”的招商形态。
王伟设认为，链路更短，不仅能更多让利经销商，进步经销商的积极性，还能更有用地责罚，幸免串货，同期运营更邃密，进一步进步渠说念后果。
不仅仅酒业，特斯拉的门店直营形态实质亦然裁汰链条，突破多层分销的价钱壁垒，重塑破费方案链路。不停进步自己效劳，让利破费者，是企业走向超卓的必经之路。
此外，云酒头条此前在《“破局者”光良的三重翻新》中提到，光良的渠说念简短还包含三个维度创新：一方面是“终局即媒体”理念，通过场景化罗列将破费场景回荡为传播场景；另一方面是“深度分销+数字化”形态，通过百万终局实时细察破费需求；终末通过让利终局，构建起厂商利益共同体。
传统酒企还在追求限度时，光良已将渠说念进化为“价值交互聚积”。
体验层面：将终局场景回荡为品牌故事的续写空间，在破费者购买历程中完有利智占领；后果层面：通过扁平化与数字化，让100万+终局成为实时感知阛阓的神经末梢，进步企业贤慧度；厂商关系层面：用利润分享与耐久赋能，将渠说念商从“博弈对象”回荡为“共生伙伴”。
这种形态和苹果公司窜改手机渠说念生态的逻辑肖似。苹果通过千里浸式家具体验让破费者触摸科技温度，光良通过终局店罗列、场景化堆头让饮酒场景成为品牌故事的一部分，二者王人在终局触点完成从商品罗列到价值叙事的转移。
同期，光良的渠说念还在不停下千里到县域阛阓，拓展新的增量。
这是基于阛阓神情变化的主动布局——在核心城市竞争尖锐化的行业布景下，光良通过渠说念邃密化运营深挖县域阛阓增量。
西南财经大学经济学院发挥注解吴垠认为，县域经济笼罩面广、限度适中、布局分布、带能源强，是以前经济高质地发展最具空间承载力、社会包容度、东说念主口蕴蓄度的关节之地。
数据走漏，世界1800余个县域承载超50%的东说念主口，其中40%的县城家庭税昨年收入突破10万元，跟着城镇化进度加快与县域交易生态完善，这一阛阓的破费升级势能正连续迸发。
此时，精耕县域已成为繁密酒企的选用。
比如宋河构建“酒厂—酒仓—终局—破费者”的全链路运营体系，依托数字酒仓、
渠说念下千里等举措，深耕县域阛阓；红星奉行扁平化策略，重心阛阓扁平到县级，以致远至州里以及辽远山区。
但光良的独有价值，在于凭借六年深耕造成的“先发上风+邃密运营”构筑起各别化壁垒：同业刚起步压缩渠说念层级时，光良已完成从“渠说念短链化”到“价值长链化”的进化，以场景化体验激活原土消恐惧智，最终在这片占据半壁山河的阛阓保持连续增长。
光良“起步早三年，落地深三层”的计策耐性，“时刻差”与“方法论”的双重上风，让光良在渠说念后果、终局黏性、阛阓浸透等维度达成领跑，使光良的渠说念不仅是后果器具，更成为回击行业波动、赋能品牌成长的计策护城河。
自2019年上市以来，光良连续品牌创新、深耕渠说念聚积，仅用5年时刻便达成0到4亿瓶销量的跳跃，印证了其在百元内浓香光瓶阛阓的首选地位。这不仅是光瓶酒赛说念的增量古迹，亦然酒业在结构性调度中连续增长的样本。
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累赘裁剪：李想阳
